六盘水市农业投资开发有限责任公司在产业的发展过程中，一直秉承统一品种、统一标准、统一品牌、统一包装、统一价格、统一销售的“六统一”发展模式，集中优势力量把猕猴桃种好、管好、卖好。

 图1  六盘水市农业投资开发有限责任公司董事长胡光汝致辞

  首先，我们坚持品牌化销售的原则，全力打造“凉都弥你红”红心猕猴桃品牌，作为本市猕猴桃的统一品牌。今年，我们加大了品牌的宣传推广力度，品牌的影响力得到了较快的提升。

  其次，我们坚持专业化销售的模式，组建“弥你红”产品销售公司，高薪聘请具有30余年销售经验的职业经理搭建专业化的销售团队，不断充实销售、策划、电商、售后服务等方面的人才力量，有效的保证了营销计划的执行。

  第三，我们坚持区域化销售的布局，今年，根据产品的定位我们进一步锁定目标市场和目标客户，将我们的市场重点定位在华北、华东、华南、西南4个核心目标区域，华中（武汉、长沙）为辅助区域，全国共计覆盖18个省市。

  第四，我们坚持多元化销售的方式，构建“线上线下”双轮驱动。线上渠道已经与京东、天猫、中国邮政、顺丰优选、建行的善融商务等电商平台建立了深度合作。另外，我们还融入了当下流行的抖音、快手、小红书、微信小程序等新型社群营销模式。2019年线上渠道计划销售1500吨。线下渠道方面，我们以自建直营店、发展代理商和经销商为主。目前我们已经在六盘水市、贵阳市、大连市等地建立凉都特色农产品专营店6家，代理和经销的合作对象包括盒马鲜生、华润、家乐福、大商集团等60余家全国知名水果连锁终端渠道,以及一线市场批发档口。我们积极拓展境外和国外市场，在中国台湾地区、泰国、中东、俄罗斯等区域已发展了意向性合作伙伴。2019年线下区域销量计划完成6500吨。

  为不断完善猕猴桃产业的全产业链发展，提升产品附加值，一方面我们大力发展猕猴桃深加工产品，建成了弥你红生态食品加工园，已形成猕猴桃果酒5000吨、饮料1000吨的产能。我们的果酒为猕猴桃全汁发酵，度数主要有6度、12度和14度，已获得美国FDA认证，打通了出口渠道。另一方面，我们自主研发了猕猴桃白酒系列产品，目前正在试销阶段。我们还积极与贵州省轻工所、贵阳学院、贵州科学院等机构合作，共同研发了猕猴桃果汁、果脯、果酱、休闲食品及生物萃取、美容产品等深加工产品，丰富了猕猴桃深加工产品种类，延伸了产业链。另外，我们正积极谋划创建猕猴桃产品研发中心，加大对外合作力度和产品研发投入，保证产品的不断更新，提升猕猴桃产品的市场竞争力和市场占有率。

（来源：天眼新闻）